一、客户背景 某非标自动化设备企业，年营收约两亿元，销售团队二十余人，主要承接 3C 电子与汽车零部件行业的定制产线项目。产品模块化程度中等，单机加整线方案混合报价。 二、面临的挑战 报价慢。 每份报价需要销售发起、技术核方案、采购核料价、财务核毛利，平均周期三天，旺季拖到一周，多次因报价延迟错失项目。 报价乱。 同类产品不同销售的报价差异最高达 20%，低价单事后复核常发现漏算成本项，一年因报价差错造成的损失粗估数十万元。 过程不可见。 报价进度靠群里问，管理层无法掌握”报了多少单…