上周跟山东一家农业集团CIO通电话。他们计划上马苹果全产业链溯源，董事会给的预算是“控制在80万左右”。他收集了一圈报价：有报18万的“小程序版”，有报260万的“全链+区块链+物联网版”。 他问我一个没法回避的问题：我这个品类、这个规模，到底该落在哪个价位段？ 我说你别看功能列表，你看采购人是谁、验收标准里写没写“监管对接”和“硬件数量”。农产品溯源从来不是一个标准品，它是农业数字化的“入场凭证”——不同的价格买的是不同的权责边界。 下面拆11个2025-2026年真实的政府/企业成交案例。数…

上周评估华东某运动品牌的项目，采购发来三家报价：28万、76万、195万。业务部门认为28万划算，IT部门说195万才合理。分歧不在预算，在不知道钱花在哪里。 一物一码系统的报价差一个数量级，根本原因是将“赋码”与“溯源”混为一谈。前者是标签印刷，后者是数据基建。本文引用2024-2025年公开中标数据及已验证的成本模型，给出可验证的定价逻辑。 一、成本结构：四层定价逻辑 第一层：赋码逻辑——80%的成本误判发生在这里 企业常以“一枚标签多少钱”评估系统成本，这是错误锚点。真正的成本模型是“码×…

上周在张江，某CAR-T企业的CTO给我看了他们的采购申请单：一套实验室管理软件，七家供应商报价，价格从18万到470万不等。差距不是一倍两倍，是二十倍。 选贵的怕被当冤大头，选便宜的怕烂尾。这已经不是预算问题，是认知问题。 定制方案怎么选，不取决于你想定制什么，取决于你允许什么不能改。 一、架构层的“定制”决定生死 大多数实验室软件项目烂尾，不是因为功能没做完，是因为架构选错了。 2025年国内LIMS市场的真实分化不在功能清单，在底层技术路径： 第一类：低代码装配线。 代表厂商A(原金现代模…

一、项目背景：传统安全管理模式面临的现实挑战 某大型企事业单位在长期安全管理实践中，逐步暴露出多系统割裂、权限分散、预警滞后等问题。 主要体现在： ➭ 权限管理分散在不同系统，缺乏统一管控 ➭ 出入口、入侵告警、访客管理系统各自独立 ➭ 预警依赖人工判断，无法形成实时联动 ➭ 员工权限粗放，缺乏动态调整机制 ➭ 资产管理手工化，数据不可实时追踪 ➭ 安全培训形式单一，缺乏智能化支持 随着数字化办公环境不断深化，单点系统已无法满足复杂安全场景需求。建设一套统一的 全域安全智能管控平台，成为提升安全…

一、项目背景：传统检测实验室管理的现实困境 某大型检测机构华东实验室长期承担电子、电气、材料等领域的检测任务。随着检测业务规模不断扩大，原有依赖人工与Excel的管理方式逐渐难以支撑高强度业务运行，具体问题主要体现在： ➭ 检测项目类别繁多，任务分配依赖人工协调 ➭ 样品登记、流转、留样分散管理 ➭ 报告出具周期不可控，审核过程不透明 ➭ 设备台账与校准周期分散记录 ➭ 客户委托、合同与检测任务数据割裂 ➭ 管理层缺乏实时运营数据 在这种情况下，建设一套统一的实验室智能化运营平台，实现检测全过程…

某硬质合金工具有限公司数字化平台，2025年7月挂网询比，进销存系统定制开发份额不含税66.7万元。 某银行梅州分行智慧食堂项目，2025年12月公示中标，进销存管理系统模块开发含税4.7万元。 都是进销存，都是定制开发。你的业务落在这两个数字之间的哪个位置，取决于下面三件事。 一、首先要分清楚：你要的是“单据工具”还是“库存账系统” 4.7万的进销存模块在食堂项目里做什么?管食材出入库、盘点、应付。业务边界清晰：一个仓库，SKU几十种，流程就是采购→入库→领用→耗用。这是单据电子化，不是库存核…

上周刚陪客户审完某地旗舰店鸿蒙适配的交付成果，中标金额44.6万，交付周期压到了15天。几乎同一时间，“e某”鸿蒙适配项目以49万成交，要求一个月内走完开发到上架全流程。 这是2026年1月的真实政府成交价。 很多客户进门第一句话还是“做个鸿蒙版多少钱”，这是个没法回答的问题。不是因为我想钓鱼，而是鸿蒙定制开发根本没有“统一报价单”——它的成本结构和技术选型高度绑定，和你过去十年做安卓iOS的经验逻辑完全不同。 一、先分清你做的到底是哪一种“鸿蒙” 这是技术决策的起点，也是最大的隐性成本坑。 如…

上周有位地产公司的朋友问我：给精装房批量配华为全屋智能，预算应该按多少一平打?我反问他：你要的是“能亮灯”的系统，还是“鸿蒙6.0原生+星盾加密+分布式低延迟”的系统?他没吭声。这个问题，恰恰是解开华为鸿蒙智家定价逻辑的钥匙。 第一档：单品尝鲜级。单价129元起，技术门槛为零 这是最容易查到的价格。华为商城刚上的“鸿蒙智家蓝牙网关Lite”，129元，插头大小，支持蓝牙Mesh，可接6台蓝牙设备、16台Mesh设备。烟感、水浸、传感器、窗帘电机都能挂。 这一档适合旧房改造、租房党。成本结构极其透…

上周跟一家电子材料企业做技术交流，他们的采购总监直接问：“我们刚发了个25万的线边仓优化标，为什么有的定制报价10万不到，有的却要翻倍?”我当时没直接回答，而是打开了刚成交的某电子219000元和某工业342000元两份中标公告给他看。同一个季度，同样是定制，差价12万。这12万差在哪里，就是今天想聊透的话题。 第一，先谈真实的价格锚点，避免被“行情价”误导 根据今年一月的公开采购信息，中型制造业的WMS功能扩展/优化项目，实际成交价集中在21万至35万元区间。麦斯克电子物料管理优化线边仓项目，…

“OA定制，30万能做吗?”这是上周一个连锁企业CIO的原话。 我没直接回答。打开招标记录：某药科大学增购开发5万，某中医医院OA软件部分约37万，某证券接口改造19万，某地国资122万，某银行230万。 电话那头沉默了三秒。他意识到，这个问题没法用“能”或“不能”回答。 一、成本锚点：五份公开单把价格焊死在场景里 某药科大学，5万元。这是增购开发，不是从零做。原有致远OA跑通了，新增一个模块，供应商半天就能进场。 某中医医院，软件部分约37万(从112万总包剥离硬件)。含门户、流程、知识管理、…