DMS，即分销管理系统，是一个专为品牌商、制造商设计的，用于管理其下游分销商、批发商及零售终端的数字化平台。它超越了传统ERP的范畴，将管理的触角延伸至企业外部的整个分销网络，实现从“企业资源规划”到“渠道生态协同”的跨越。 一、市场份额的流失，始于渠道的“失明”与“失控” 在没有DMS的时代，渠道管理近乎“盲人摸象”： 1、信息孤岛：总部、经销商、零售终端之间数据割裂，无法形成有效联动。 2、库存黑洞：渠道库存积压与缺货并存，既占压资金，又错失销售机会。 3、渠道惰性：传统经销商习惯于坐商，缺…