房地产企业使用CRM管理系统具有哪些意义？

我国的房地产售楼系统的研究目前还处于比较基础的阶段，主要受到两个方面的影响：

一、我国信息化建设处于刚起步的阶段，传统行业对于信息化改革的接受程度还不够高，对于信息化作用的认识程度还不够深，信息化技术得普及程度还不够成熟；

二、我国房地产行业随着 2013 年房产税的提出，由极盛开始转入平稳发展的阶段，房地产售楼系统对于降低成本、提高竞争力、方便管理等巨大优势才刚刚开始逐步体现，相对成熟的房地产售楼系统在2013 年才逐步推开应用。

从房地产企业角度开发CRM管理系统的意义：

（1）市场表明了信息化的迫切需要。

只有市场判断精准、动作迅速的企业才能更好的满足市场的需求，得到市场的认可。即需要从“重视产品”到“客户需求出发”的转变。这都是市场对房地产企业信息化需求的表现，信息技术和房地产企业的密切配合将对传统企业的企业结构、经济结构和运行模式造成改变。

（2）信息化建设是房地产企业实现项目过程精细管控的必经之路。

房地产房产CRM管理系统项目可视为由众多有相互联系的项目过程组成的复杂网络，通过人工手段对每一个项目的项目过程进行严密地过程管控是不现实的。只有通过企业信息化之路，才能有效的实现项目过程的精准管理，才能对企业的经营进行实时的监管和调控。

房产CRM管理系统开发需要具备的管理功能模块：

（1）销售管理：该功能模块式系统的主要业务需求和重要内容，也是该系统好坏的主要评判依据，对售楼过程中涉及到业务进行自动化的管理，其目的是为了提高某房地产的楼盘销售数据的准确性、完整性以及及时性。

（2）客户管理：客户管理在房产CRM管理系统开发中是必不可少的一个功能。系统设计中，运用了国际主流的 CRM管理系统开发的理念，并实际地结合房产行业的特有的客户关系性质，设计出具有房产行业特性的客户关系管理子功能模块，希望能实现对购房客户的精细管理，以达到对购房客户资源的最大化利用的目的。同时记录客户工作收入、户型需求等信息，来使系统根据已有房产信息匹配出适合客户的户型和付款方式。

（3）房产管理：本套房产CRM管理系统开发主要是为客户提供快速查询房间的作业，通过户型图片显示、销控表和多楼栋展示等等多种方式。在客户查询房间的时候，客户的查询条具有开放性，客户可以自定义要查的房源的显示内容，比如：标准单价、建筑面积、标准总价、套内面积等相关信息作为客户要显示的查询内容。

房地产CRM系统相较于其他行业的CRM系统，具有一些特殊之处，主要包括以下几点：

1. 客户分类的复杂性： 房地产客户可以分为潜在客户、意向客户、签约客户等不同阶段，每个阶段的客户需求和关注点不同。因此，房地产CRM系统需要支持客户分类管理，以便针对不同阶段的客户实施不同的营销策略和服务措施。
2. 项目管理的重要性： 房地产项目具有较强的周期性和项目性质，包括开发、销售、交付等多个阶段。房地产CRM系统需要支持项目管理功能，包括项目规划、销售进度跟踪、项目成本控制等。
3. 销售流程的复杂性： 房地产销售流程通常包括客户跟进、项目介绍、签约洽谈、合同签订等多个环节，涉及多方协作和信息交流。房地产CRM系统需要支持销售流程的管理和优化，提高销售效率和客户满意度。
4. 客户需求的个性化： 房地产客户的需求往往较为个性化和复杂，包括房型、面积、地段、价格等多个方面。房地产CRM系统需要支持客户需求的个性化管理和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
5. 市场营销的挑战： 房地产市场竞争激烈，房地产CRM系统需要支持市场营销功能，包括客户分析、市场调研、营销活动管理等，以提升品牌知名度和市场占有率。